En la actualidad nuestras empresas locales han encontrado un enorme reto y es el de competir con entidades globales las cuales se est\u00e1n apoderando paulatinamente de nuestros mercados. Al Igual que en el relato b\u00edblico, esperamos contar con el arma adecuada para enfrentar y vencer a los gigantes globales que con grandes recursos pretenden entrar en nuestras econom\u00edas. La pregunta es, \u00bfTienen las empresas locales alguna opci\u00f3n para sobrevivir?<\/p>\n
Pues bien, el panorama para las empresas locales que cuentan con menos recursos y capacidades no es catastr\u00f3fico, aunque si se requiere del planteamiento estrat\u00e9gico correcto para enfrentar a los gigantes globales. Para conseguir este prop\u00f3sito s\u00f3lo basta con estar atentos a lo que sucede en sus entornos para detectar los elementos que les contribuir\u00e1n en su fortalecimiento, sacando provecho de la ventaja natural que poseen, como es el conocimiento del mercado que les brinda la experiencia.<\/p>\n
Una alternativa posible es fortalecer los mecanismos que les permitan una mayor comprensi\u00f3n de las necesidades y preferencias de sus clientes. Esto supone la creaci\u00f3n de productos o servicios con altos niveles de personalizaci\u00f3n, con alto valor agregado, enfoc\u00e1ndose en los clientes con gustos locales con necesidades espec\u00edficas; para dejar a un lado los que prefieren marcas globales con fuertes niveles de estandarizaci\u00f3n.<\/p>\n
Las empresas internacionales pese a su extenso repertorio de recursos, encuentran dificultades para ingresar a mercados emergentes gracias las deficiencias existentes en las redes de distribuci\u00f3n. Las empresas locales conscientes de esto, deben adaptar su modelo de negocio para contrarrestar estas deficiencias buscando canales o redes alternas para lograr la presencia permanente de su producto o servicio en el mercado local.<\/p>\n
Las adquisiciones, fusiones o alianzas tambi\u00e9n hacen parte del arsenal de las empresas locales en mercados emergentes. En este caso se trata de actuar con velocidad y en este sentido las empresas locales llevan una ventaja mayor. Esta estrategia debe conducir a las empresas locales a generar econom\u00edas de escala y mejorar sus capacidades competitivas frente a las empresas internacionales. Incluso, esta acci\u00f3n es la propicia si la empresa busca afianzarse en el mercado nacional y a futuro tener presencia internacional.<\/p>\n
A partir del momento en el que las empresas locales logren incrementar y fortalecer sus capacidades competitivas; podr\u00e1n entonces, si as\u00ed lo deciden, transferir su experiencia a mercados internacionales siendo capaces de competir a escala mundial y convertirse en un gigante global emergente.<\/p>\n
Un factor clave es que la empresa local debe entender que cuando se recurre a una estrategia basada en el precio, se debe considerar una disminuci\u00f3n en el margen de utilidad. Esto s\u00f3lo se puede lograr al reducir los costos con la eficiencia que poseen las grandes empresas internacionales. Es decir, que esta opci\u00f3n pondr\u00eda a las empresas locales a competir en el campo donde los gigantes son m\u00e1s fuertes, cuando lo que deber\u00edan hacer es enfocar sus capacidades en segmentos o nichos del mercado que prefieran productos o servicios especializados.<\/p>\n
Utilizar una de estas estrategias depende en esencia de la industria y las condiciones en las que se desempe\u00f1a la empresa local. Lo que no se debe desconocer es que el idioma, la cultura local, el entorno laboral y otras fuerzas importantes para el desarrollo de los negocios, favorecen a la empresa local debido a su experiencia en el mercado. Por lo tanto, se debe ser como David para encontrar la piedra adecuada en el rio de las oportunidades, dejar los temores atr\u00e1s y atreverse a enfrentar los gigantes.<\/p>\n
\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En la actualidad nuestras empresas locales han encontrado un enorme reto y es el de competir con entidades globales las cuales se est\u00e1n apoderando paulatinamente de nuestros mercados. Al Igual que en el relato b\u00edblico, esperamos contar con el arma adecuada para enfrentar y vencer a los gigantes globales que con grandes recursos pretenden entrar …<\/p>\n