{"id":1390,"date":"2018-03-13T03:57:07","date_gmt":"2018-03-13T03:57:07","guid":{"rendered":"http:\/\/intrade.com.co\/?p=1390"},"modified":"2018-03-13T03:57:07","modified_gmt":"2018-03-13T03:57:07","slug":"checkup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/2018\/03\/13\/checkup\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1 usted listo para la exportaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<h2><strong>\u00bfCu\u00e1ntas empresas inician un proceso de exportaci\u00f3n? y\u00a0<\/strong><strong>\u00bfCu\u00e1ntas terminan en poco tiempo?\u00a0<\/strong><strong> \u00a1Sin duda son miles y miles! \u00bfY cu\u00e1ntas est\u00e1n realmente listas?<\/strong><\/h2>\n<p>Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluaci\u00f3n (realizada por un experto externo a la empresa) para conocer en qu\u00e9 medida se encuentra su &#8220;vocaci\u00f3n internacional&#8221; y no porque quiere seguir una &#8220;moda&#8221; o quiere enviar fuera del pa\u00eds lo que sobra en el mercado interno (eventualmente en crisis). En esta medida, ser\u00eda oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas<\/p>\n<p><strong>Check up N\u00b0 1<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0\u00bfPor qu\u00e9 usted desea exportar?<\/li>\n<li>\u00bfUsted ha encontrado dificultades en sus negociaciones internacionales por no saber manejar las diferencias culturales?<\/li>\n<li>\u00a0\u00bfEst\u00e1 usted seguro de que podr\u00e1 utilizar su marca en el mercado externo sin entrar en conflicto con la cultura local o fomentar una disputa legal con su competidor?<\/li>\n<li>Antes de efectuar la primera exportaci\u00f3n para cualquier mercado, \u00bfusted sabe cu\u00e1l ser\u00e1 la clasificaci\u00f3n arancelaria para su producto?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 usted considera que encontrar\u00e1 importadores dispuestos a comprar su producto? \u00bfEst\u00e1 usted seguro de que su producto es exportable?<\/li>\n<li>\u00bfConoce usted las principales cl\u00e1usulas que debe contener un contrato internacional de agente y distribuidor comercial?<\/li>\n<li>\u00bfSabe usted cu\u00e1les son las reglas que se deben observar para participar con \u00e9xito como expositor en una feria internacional?<\/li>\n<li>\u00bfAntes de participar por primera vez en una feria como expositor, usted lo hace como visitante para ver si vale la pena exponer?<\/li>\n<li>En general, \u00bfusted aprovecha los mecanismos de los acuerdos internacionales y de los tratados de libre comercio para reducir las barreras del comercio exterior?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 ventajas podr\u00eda obtener usted si participa en un consorcio de promoci\u00f3n de exportaci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfSabe usted c\u00f3mo reducir los costos de gesti\u00f3n de las exportaciones por medio de la planificaci\u00f3n fiscal internacional?<\/li>\n<li>\u00bfUsted ha seleccionado a su socio\/importador (o es usted el que ha sido seleccionado?)<\/li>\n<li>\u00bfConoce usted profundamente las fuentes de informaci\u00f3n para la gesti\u00f3n de la internacionalizaci\u00f3n?<\/li>\n<li>En los mercados en los que su empresa opera, \u00bfusted acostumbra a efectuar la investigaci\u00f3n, el registro y monitoreo de la marca?<\/li>\n<li>\u00bfSabe usted si es posible reducir los aranceles de importaci\u00f3n de sus productos en el pa\u00eds destino hacia el cual los exporta?\u00a0 (si usted exporta &#8220;ex-works&#8221; es posible que no tenga la respuesta)<\/li>\n<li>\u00bfConoces usted cu\u00e1les son los 5 principales mercados donde se exportan productos similares a los que produce?<\/li>\n<li>\u00bfEs usted competitivo en su almac\u00e9n o en el almac\u00e9n de su importador?<\/li>\n<li>\u00bfConoce usted por lo menos diez formas distintas de buscar un socio en el exterior (no un sencillo comprador)?<\/li>\n<li>\u00bfUsted conoce las leyes de importaci\u00f3n del pa\u00eds al cual quiere exportar?<\/li>\n<li>Para quienes reciben su cat\u00e1logo o visitan su sitio web, \u00bfest\u00e1n claras sus ventajas competitivas?<\/li>\n<li>En su comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n, \u00bfusted utiliza el criterio AIDA (Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo, Acci\u00f3n)?<\/li>\n<li>\u00bfHa implantado usted en su empresa una metodolog\u00eda para evaluar peri\u00f3dicamente la competitividad de la gesti\u00f3n de exportaci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 usted seguro de que opera en los mercados correctos, con el producto correcto, con la forma de ingreso correcta y con el socio correcto? __________________________________________________________________<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tal , c\u00f3mo le fue en esta marat\u00f3n de preguntas?<\/p>\n<p>\u00bfTuvo alguna duda?<\/p>\n<p>\u00bfNo pudo responder algunas?<\/p>\n<p><em>Este check-up no tiene la finalidad de &#8220;asustar&#8221; a nadie:\u00a0 quiere ser solamente un listado de algunos de los aspectos con que tenemos que trabajar en nuestro plan de internacionalizaci\u00f3n\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Averig\u00fce si hay alg\u00fan tema que le sirve como sugerencia para implementar en su empresa un plan de mejoras.<\/p>\n<p><strong>El check-up es extra\u00eddo del libro \u201c<em>Ingenier\u00eda de la exportaci\u00f3n. La ruta para internacionalizar su empresa<\/em>\u201d de Nicola Minervini<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1ntas empresas inician un proceso de exportaci\u00f3n? y\u00a0\u00bfCu\u00e1ntas terminan en poco tiempo?\u00a0 \u00a1Sin duda son miles y miles! \u00bfY cu\u00e1ntas est\u00e1n realmente listas? 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