El mercadeo es una acci\u00f3n que tienen que hacer todas las empresas para identificar a los clientes potenciales, atraerlos, seducirlos, lograr el compromiso por adquirir los productos y hacer que vuelvan a comprar, con el fin de aumentar sus ingresos y generar el flujo de caja suficiente para sostenerse en el tiempo. Este mercadeo que conocemos est\u00e1 soportado en disciplinas como la econom\u00eda, la antropolog\u00eda, la sociolog\u00eda, la biolog\u00eda, la ling\u00fc\u00edstica, entre otras. Pero tambi\u00e9n se debe tener en cuenta que la sociedad se mueve basada en tendencias, y quien explica este fen\u00f3meno es la sicolog\u00eda de masas, que se ha estudiado desde tiempos de Arist\u00f3teles y Plat\u00f3n, pasando por muchos cient\u00edficos modernos que tambi\u00e9n lo han analizado.<\/p>\n
En la d\u00e9cada del 60, el soci\u00f3logo franc\u00e9s Everett Rogers plante\u00f3 la curva de difusi\u00f3n de las innovaciones, la cual establec\u00eda que s\u00f3lo el 2.5% de los potenciales clientes eran innovadores, es decir que al ver una innovaci\u00f3n eran susceptibles de aceptarla, usarla e influenciar a otros a comprarla. Quienes pod\u00edan ser influenciados por este tipo de personas se les llam\u00f3 adoptadores tempranos<\/em> que en promedio son el 13.5% de los potenciales clientes, pero posiblemente este grupo es tan importante como el primer grupo ya que estos se encargan de enviar los mensajes al siguiente grupo que se llama la mayor\u00eda precoz que es el 34% de los clientes potenciales.<\/p>\n