{"id":1069,"date":"2016-10-20T06:23:22","date_gmt":"2016-10-20T06:23:22","guid":{"rendered":"http:\/\/intrade.com.co\/wp\/?p=859"},"modified":"2016-10-20T06:23:22","modified_gmt":"2016-10-20T06:23:22","slug":"no-falles-como-primer-exportador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/2016\/10\/20\/no-falles-como-primer-exportador\/","title":{"rendered":"\u00a1NO FALLES COMO PRIMER EXPORTADOR!"},"content":{"rendered":"

El impacto de la globalizaci\u00f3n, la fuerza de los avances tecnol\u00f3gicos y la apertura desenfrenada de los mercados han permitido que la incursi\u00f3n\u00a0 <\/span>en pa\u00edses extranjeros sea cada vez m\u00e1s asequible para todos. Es precisamente\u00a0 <\/span>en este punto donde las compa\u00f1\u00edas han comenzado a indagar acerca de las nuevas oportunidades que se presentan para conquistar los mercados internacionales. No obstante, a pesar de ser \u00e9ste un factor clave para algunas empresas, a\u00fan se puede evidenciar que para los potenciales exportadores hay un desconocimiento en esta materia, lo cual se ha convertido en su tal\u00f3n de Aquiles; ya que les ha ocasionado no s\u00f3lo el\u00a0 <\/span>incumplimiento y p\u00e9rdida de negocios, sino tambi\u00e9n desde altos costos log\u00edsticos hasta sanciones severas.<\/p>\n

Desde el punto de vista del operador log\u00edstico, podemos encontrar una falla muy com\u00fan entre los clientes o exportadores y es el tema aduanero. Es importante tener en cuenta que la factura de exportaci\u00f3n difiere completamente de la factura comercial local, ya que la Direcci\u00f3n de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) exige que \u00e9sta cumpla con unos requisitos m\u00ednimos como lo son: indicar la resoluci\u00f3n de factura de la DIAN, fecha, forma de pago, t\u00e9rmino de negociaci\u00f3n, ser exenta de IVA y estar en d\u00f3lares. Si no se cumplen estas especificaciones el agente de aduana no podr\u00e1 presentar dicho documento ante el ente regulador pues ser\u00e1 rechazado y por ende la exportaci\u00f3n no ser\u00e1 v\u00e1lida aduaneramente.<\/p>\n

Otro concepto igual de importante y necesario como la factura comercial para la elaboraci\u00f3n de los tr\u00e1mites de aduana de exportaci\u00f3n es la partida arancelaria. Si el cliente no cuenta con las herramientas y conocimientos adecuados para realizar una correcta clasificaci\u00f3n arancelaria del producto posiblemente podr\u00e1 exponerse a sanciones por declarar erradamente. Un asesor especializado requerir\u00e1 la ficha t\u00e9cnica para poder determinar de acuerdo a las composiciones, uso y descripci\u00f3n del producto, la clasificaci\u00f3n acertada. El identificar correctamente la partida arancelaria permitir\u00e1 al exportador conocer si dicho producto puede acogerse a preferencias en el otro pa\u00eds, es decir que si entre el pa\u00eds de destino y Colombia hay acuerdos negociados (CAN, Mercosur, Aladi, Alianza Pac\u00edfico, Caricom, entre otros) y su producto\/partida arancelaria se encuentra incluido, el exportador podr\u00e1 solicitar la elaboraci\u00f3n del certificado de origen que le permita acogerse en el otro pa\u00eds a la\u00a0 <\/span>reducci\u00f3n o exenci\u00f3n de grav\u00e1menes arancelarios. Sin embargo, si es la primera vez que se va a desarrollar un certificado de origen deber\u00e1 solicitar la creaci\u00f3n con su agente de aduana del criterio de origen previo a su exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Otro aspecto en el que lamentablemente se evidencia poca claridad en los potenciales exportadores va m\u00e1s ligado al tema log\u00edstico. Entre ellos y muy constante es el uso y aplicaci\u00f3n no adecuada de los t\u00e9rminos de negociaci\u00f3n internacional (INCOTERMS). Estos conceptos definen las reglas del juego, es decir las condiciones de entrega, alcance y responsabilidades entre comprador y vendedor; tener definido cuestiones como d\u00f3nde ser\u00e1n pagados los fletes, qui\u00e9n asume los costos de la aduana de origen y destino, d\u00f3nde ser\u00e1 entregada la mercanc\u00eda, si \u00e9sta llevar\u00e1 alg\u00fan seguro, d\u00f3nde ser\u00e1 el lugar de entrega,\u00a0 <\/span>entre otros, le permitir\u00e1n tener el panorama claro evitando asumir costos y responsabilidades que no le corresponden.<\/p>\n

En continuidad con lo anterior, es de vital importancia verificar de acuerdo al tipo de producto y modalidad de transporte el uso de etiquetas de posici\u00f3n y\/o manipulaci\u00f3n y un embalaje adecuado. Si bien es cierto que por temas de costos las cajas o estibas de cart\u00f3n son los m\u00e1s comunes, al no usarse un cart\u00f3n corrugado altamente resistente pueden sufrir da\u00f1os considerables durante su tr\u00e1nsito internacional\u00a0 <\/span>comprometiendo as\u00ed el producto interno. En otros casos en donde el embalaje sea de madera es imperativo que \u00e9ste sea certificado y cumpla con la norma NIMF 15 que regula dichos embalajes a nivel internacional. No obstante, independientemente del material del embalaje que se use, se debe tener en cuenta que durante todo el proceso internacional el producto ser\u00e1 sometido a diversas manipulaciones y exposiciones clim\u00e1ticas tanto en origen como en destino por lo que al momento de determinar el embalaje es necesario verificar su calidad y resistencia.<\/p>\n

Es importante tambi\u00e9n tener en cuenta al momento de decidir abrir sus puertas al mercado internacional, que paralelo a los temas de negociaci\u00f3n, aduana, embalaje y log\u00edsticos, todo primer exportador debe registrarse previo a cualquier proceso ante la sala de an\u00e1lisis de la polic\u00eda antinarc\u00f3ticos. Para ello, debe llevar c\u00e1mara de comercio no mayor a 30 d\u00edas, RUT, carta de autorizaci\u00f3n de firmas y fotocopia de la c\u00e9dula del representante legal y de los autorizados en la carta. Este proceso tiene vigencia de un a\u00f1o y debe repetirse al vencimiento del mismo o por cambio en las personas autorizadas o de raz\u00f3n social; si el exportador no ha realizado este paso bajo ning\u00fan motivo su mercanc\u00eda podr\u00e1 salir del pa\u00eds.<\/p>\n

Dado lo anterior y dejando aun aspectos sin mencionar, considero que aquellas personas o empresa que deseen ampliar su mercado cruzando las fronteras deben adem\u00e1s de capacitarse en temas de comercio exterior, buscar asesor\u00eda especializada en la materia; pues al momento de poner en pr\u00e1ctica estos temas nos damos cuenta que todo proceso log\u00edstico de exportaci\u00f3n ya sea a\u00e9reo, mar\u00edtimo o terrestre seg\u00fan aplique, conlleva una serie de protocolos previos que por m\u00e1s sencillos que sean no pueden pasarse por alto o simplemente hacer suposiciones frente a ellos, ya que como he dicho anteriormente un m\u00ednimo error o desviaci\u00f3n puede acarrear sanciones o p\u00e9rdidas considerables para su compa\u00f1\u00eda dejando un sin sabor y mala experiencia a quienes inician como primeros exportadores.<\/p>\n

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\u00a1NO FALLES COMO PRIMER EXPORTADOR!<\/span> Leer m\u00e1s »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1075,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1069"}],"collection":[{"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1069"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1069\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1075"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1069"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1069"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/intrade.com.co\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1069"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}